包装与购物者建立联系从未如此重要或具有挑战性。即使在网购蓬勃发展的时代，98％的美国购物者表示他们仍在店内购买杂货，其中70％的购买决定是在货架上。当然，许多因素 – 如价格和货架位置 – 会影响这些店内购买决策，但包装仍然是一个非常强大且经常未充分利用的机会，可以捕捉到货架上的销售，并在产品进入某人的时候建立更深刻的品牌印象。

多年来，创新包装设计的标杆由较小的创业型的“线下”品牌设定。更令人惊讶的是，仿制药品牌包装已经发展成为差异化和令人羡慕的品牌建设设计。由此产生的影响是，创建各自类别并且曾经享有健康的品牌现在看起来过时且感觉无关紧要。这种隐性货架的存在会对其品牌增长和品类份额产生负面影响。因此，开发与您的品牌受众真正联系的突破性包装比以往任何时候都更加重要。

以下是三个指导原则，有助于在增长过程中设定这一重要的营销计划。

1.倾听消费者的意见

无论是通过基础理解为您的包装重新设计提供信息还是在早期设计方向上提供意见，与目标受众一起研究您的包装都是非常有价值的。也就是说，研究可以让一个品牌从勇敢或者做出急需的变革中恢复过来。不同的包装研究方法比其他方法产生了更有见地的发现 – 例如，在商店环境中研究货架时与焦点小组或在线相比，有很大的好处。但事实是，在任何研究环境中，消费者通常更喜欢品牌目前的包装设计或设计方向，而不是更具独特性，突破性的类别。人们只是倾向于他们已经知道的东西。

面对建议维持现状的消费者反馈，提倡勇敢的包装设计是很难的。但是，破坏一个类别或突破创新包装需要视觉 – 通过密切倾听观众，然后最终遵循你的直觉而产生的视觉类型。想象一下，如果消费者的研究已经劝阻营销团队从其标志性的透明包装和突破性的黑盒子中跳出货架，那么KIND Snacks品牌的成长故事和影响会有多么不同。成功的营销人员知道品牌需要进入的方向，即使研究没有完全支持它。他们愿意采取明智的风险，包装和整体营销计划，以确保品牌实现目标。

2.讲述你的故事（并让你的个性闪耀）

包装是分享您的品牌故事或观点的理想场所，也是展示您个性的理想场所。当购物者从货架上拿起您的产品时，他们会发现您的包装会告诉他们更多关于您是一个品牌以及您关心的是什么。你会为一个清晰，简洁和难忘的故事获得加分。

这种可记忆性通常来自令人惊讶和愉悦，通过出色的颜色，图标，字体样式和引人入胜的色调，将您的品牌个性带入生活。你的品牌是异想天开，狡猾，令人振奋，慷慨吗这应该在你的包装上实现。表达您的个性也与热爱您品牌的人联系在一起。它有助于创建观众想要在家中或工作中展示的徽章包装，随身携带健身包，以及在社交媒体上分享。酸奶品牌Noosa凭借其独特形状的透明容器和大胆，高对比度的成分图标，在拥挤的类别中跳下架子。俏皮的包装图形散发出个性，下至封面下的引人入胜的信息（“你今天看起来非常美妙”是一个出色的表现），激发了无数的忠实Noosa粉丝的Instagram照片。如果您还没有像Noosa那样定义您的品牌故事和个性，请在开始您的包装设计工作之前花点时间弄清楚。它将有助于建立一个一致的，差异化的品牌。

3.保持简单

通过所有这些包装设计元素和您的关键产品交流的好处，很容易得到太多的消息和杂乱的设计。有希望的包装改造最终会因为设计令人困。抵制包含您想要对您的品牌说的所有内容的冲动。通过像消费者一样思考，编辑产品优势和优先级列表。弄清楚他/她需要了解的两件或三件最重要的事情，以便做出购买决定并了解您的品牌。对包装正面必须有什么以及可以移动到后面板的东西进行无情的还原。拥抱包装上的白色空间的力量，以帮助引起对最重要的东西的注意。

从那就是它的暗示。简约是这个创新品牌的内在。干净的白色包装使得水果和蔬菜图像代表其超简单的成分。在其优质和更基本的产品线中，Publix了解如何在包装上保持简约。这种简约的外观使Publix在商店品牌和国家品牌中脱颖而出，同时提升了对内部品质的质量认知。

现代品牌了解其产品包装的力量，以吸引和联系消费者。请记住，让你的品牌愿景是你的指导，把你的品牌故事和个性生活和简化包装上的沟通，帮助您的包装充分发挥其营销和增长优势。